Verkaufstraining
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Den Verkaufsinnendienst zum aktiven Verkauf entwickeln
Im Innendienst liegt so manches Potenzial brach. So können Sie ansetzen..
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Eigene Schwachstellen im Verkauf beseitigen
Kennen Sie auch diese Mitmenschen, die ständig lamentieren und die ihre eigene Erfolglosigkeit immer anderen in die Schuhe schieben wollen? Diese Taktik ist leider noch immer anzutreffen. Sie führt letztendlich dazu, dass diese Mitmenschen nichts an ihrem Verhalten ändern, denn die Gründe für den Misserfolg liegen stets bei anderen.
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Einwand-Techniken – wie man zögernde Kunden überzeugt
Einwände sind etwas vollkommen Normales im Verkaufsgespräch. Gute Verkäufer wissen, wie sie doch noch zum Abschluss kommen
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Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen
Nicht jedes Produkt ist selbsterklärend. Die Technikbegeisterung und die immer kürzeren Produktlebenszyklen führen dazu, dass mehr und mehr Käufer mit immer komplexeren Produkten zu tun bekommen. Das fordert Verkäufer und Käufer gleichermaßen heraus.
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Nutzen Sie Beschwerden als strategisches Instrument zur Umsatzsteigerung
Warum es sich für Unternehmen lohnt, Beschwerden von Kunden ernst zu nehmen
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Teams toppen Einzelverkäufer
Bisher ist nicht bekannt, dass Top-Verkäufer mit einem Verkäufer-Gen auf die Welt kommen. Der Weg dorthin hat mit vielen Faktoren zu tun. Oft werden Spitzenverkäufer verglichen mit herausragenden Sportlern. In der Tat haben sie viel gemeinsam. Ob gemeinsam agierende Verkaufsteams allerdings Top-Verkäufer schlagen können?
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Umsatz kommt von „umsetzen“
Die besten Ideen zur Umsatzsteigerung bringen nichts, wenn Sie nicht ins TUN kommen
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Veröffentlichungen
Marc Sobolewski hat mehr als 140 Artikel veröffentlicht. Sein praktisches Wissen, seine Tipps und Hilfestellungen erscheinen regelmäßig seit 2005 in Fachzeitschriften, Online-Publikationen und Branchen-Newslettern.